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APP营销

  随着互联网的不断发展,天络科技作为华南提取首批提供互联网服务的公司,从最初的网站建设到协同办公软件、业务软件、手机终端应用一路走来,深刻的体会到“用户为王”的道理,任何营销模式必须遵循“用户为王”的道理。下面我们通过一些数据来简单的了解下移动互联网的发展趋势。

  2010年9月25日,苹果iPhone4中国内地行货正式上市, 新版本iPhone 4在上市首日销量超150万部,预计本年销量将达到4400万部,5年之内手机市场格局将彻底颠覆,2013年智能手机销量将超越非智能手机,份额达54%。下图是官方对智能手机未来使用情况的数据调查表。

  通过对上面的数据进行分析,我们不难了解到智能手机即将或者已经成为一种新型的营销载体,而APP手机应用的发展前景将会超过WAP网站,正所谓“先下手为强,后下手遭殃”。这场“革命”是以智能手机及智能手机中的APP应用为代表的,相较于WAP站点的不温不火,手机APP拥有强劲的发展势头:以APPLE的App Store 为例,苹果公司于2008年推出AppStore,最初其中只有不到500个APP应用,但在随后的三年时间里,这个数字已经增长到500000,累计下载次数更是高达15,000,000,000次,而且这个数字还在以几何形式增长着。2011年苹果在全球引起的浪潮更进一步让越来越多的企业认识到APP应用,企业移动营销对于企业的作用也进一步受到关注,越来越多的企业正在以各种形式开展手机APP营销。企业WAP受到APP应用的极大挑战。技术的变革正在带来应用模式、商业模式等多方面的变革。应该说,APP营销更像是WAP营销发展到一定阶段的产物:首先,这两者营销都来源于企业对移动营销的重视;其次,通过数据比对发现,率先进入APP的企业,正是当初在企业WAP兴起时便选择进入WAP的企业,因此不难得出结论,企业APP营销是WAP营销的新时代。

  App营销是App能否获得广大用户下载和注册使用,并最终成功的重要因素。App营销的渠道包括应用商店、广告联盟、手机应用媒体、手机应用论坛等。   

  以ios app为例:   
  最有效的营销手段:刷榜、限免、aso优化、换量,特定类型产品产品可以利用好微博营销
  用户除了付费之外,另一个价值就是传播,大部分产品(除了社交类产品)属于用户只会因为产品的质量而去传播,本身要求比较高,最简单实用的办法就是设置门槛要求用户分享咯;应用运营前做哪些准备:
  (1)ASO(应用商店优化)准备:应用权重可能的影响因素:应用使用状况(打开次数、停留时间、留存率)新应用,或者刚更新会有特殊权重,下载状况,评论数,评星。关键字匹配:影响搜索结果的要素:标题(255字节),关键词(100字节),收费插件,开发商,汉字算一个字节,可以把竞争对手的品牌词都列进去,描述内容对搜索结果没什么影响。
  (2)LOGO优化:logo是对点击率影响最高的因素,直接影响产品能走到的高度,工具类以纯色为主,主色2-3种,如果有生活中的物品做参照再好不过了,立体和质感很重要,游戏类以人物头像进行突出。
  (3)AppStore详细页优化:   描述,显示五行,前三行最关键,对用户转化有一定影响,和大部分渠道合作会要求在描述前面加上他们的信息,虽然可惜,但是不能吝啬。   截图,突出核心功能点并加上一些描述,不要单纯只是画面截图。   评论,通常来说评星数会是评论数的3-4倍(除非应用内有引导用户区appstore评论),虽然评论务必得刷,但是不要刷太过了。
  (4)开辟应用推荐,无论在什么位置,但一定要有,这是资源交换的筹码。
  (5)设置收费,刚开始的收费让运营的余地大很多。
  正式上线之后:
   (6)刷榜:在上线之后刷一点收费版,造品牌,让业内和用户都看到你,在之后的合作会容易很多,据说解决网先刷后付,不过价钱略贵,这个我没有操作过。
  (7)发码:同样是造势的,投稿并提供码给测评站发文章,和佐佐卡,搞趣之类的做发码活动,不会有太多直接下载,但是对后面铺垫很重要。
  冰点降价:和发码同一类型,网易有做冰点。
  (8)限免:真正的战斗开始了,限免无疑是真正的第一波带量的渠道,所以选择好合作方比较关键,目前的限免第一阵营几家:搞趣,iapps,苹果园,软猎,网易。
  推送力最强的是搞趣,尤其是他们的特约,如果产品好的话,冲榜肯定没问题,但是他们要求比较高,所以和他们的商务搞好关系,很重要,其他的几家联合限免效果也都还不错。
  (9)资源交换:主动给渠道商一些资源位,能帮助你在和他们的沟通中获得更多主动,刚开始你能提供的量肯定是很少的,所以就谈按天算吧,换量比较麻烦,一般也不是特别乐意做。
  (10)广告投放:做过一轮限免后资源交换后,有钱的可以开始做广告投放,目前好的渠道不多,有米,多盟,admob算是比较优质的了,尽量按cpa来做,能谈到3.5块就很不错了。

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